陳雅博先生演講心得 / 劉怡寧 D10110201

[個人心得]

這次請到陳雅博先生來演講，提到一個觀點十分有趣，他說量化資料不一定是最正確的，這樣讓想起之前參與一個廣告品牌塑造的課程，電通廣告的資深行銷總監李鴻仙提到，一個好的側身觀察勝過好幾百份問卷。

因為一份量化資料是以大量的數據來做佐證，但是缺乏了一個產品最重要的核心價值insight。舉個例子來說，一個賣牛奶的廣告要如何呈現牛奶的好，其實要先目標消費者下手，假使目標族群為婆婆媽媽，那麼我們就應該去了解婆婆媽媽在意的點會是甚麼呢？也許口感在這個地方已經不是非常重要了，可能是產地、可能是產生鏡面效應的自我形象反射，當然以上等等都有可能是這個廣告的訴求點，那麼我們的下一步是甚麼呢？別懷疑就是找你認識的親朋好友，阿姨阿嬸下手，從她們內心最渴望的想法講出來，原來在這個商業社會中，職業婦女愈來愈多，大家都是身兼多職的super mother，但是內心最渴望的還是像那巴黎優雅的漫步生活，於是在牛奶包裝上繪製了拿著麵包具有法式風格的super mother，就能喚起台灣忙碌的媽媽們一種遠離塵囂，進入美好夢想的世界中。

因此一件商品不只是創造給人使用的，而是設計給人心享用的，當一個東西你使用起來可以激起無限的漣漪幻想，那麼這件商品它就已然超過它商品的本身價值，這也就是它之所以會成功的地方了。

[延伸閱讀]
購買一件商品到的是為了甚麼?是價格、品質、喜好，還是有更多的原因，其實你不知道的事，就由大腦來告訴你。