鄭洪先生演講心得 / 楊舒涵M10010303

{個人心得}

鄭洪先生以AKB48的廣告分析帶出日本市場行銷手法，「廣告是從市場而來，並從中找尋商品的機會，而設計是從人而來，兩者有很大的不同。」，可以說是相當精闢，讓我對廣告有了新的認識。

AKB47+1是很成功的案例，我記得當江口愛實宣布是虛擬人物時，還推出了一個可以將團員的五官自由組合的網站，就連我這個對她們毫無興趣的人都可以玩的不亦樂乎，甚至藉由這個網站開始知道她們有哪些成員真的很不可思議。鄭洪先生拿Perfume跟Dream Girl做比喻也非常貼切，其實台灣在推初Dream Girl時，就是濫用了"宅男女神"這個詞，即使用了重金打造MV或是上節目都無法挽救，因為客戶群從一開始的設定就錯了，在台灣宅男兩個字就可以囊括所有地鐵宅、動漫宅、軍事宅、模型宅...等等，廣義上來說根本就是指不出門的人而已，如果真的要推動漫宅，起碼也要喜歡動漫吧，怎麼能叫三個只是因為美麗所以才代言電玩廣告的時尚美女拍票漂亮亮的MV去吸引那些"宅男"，單純的模仿是不會有共鳴的，日本是以縝密的企劃方式打造Perfume，不論是造型、舞蹈、表演方式都是經過長期的宅男市場調查，才能針對性的去做行銷得到廣大的迴響，我也是因為這樣就被吸引啦 >_^

現在的廣告已經不僅僅是設計師創意的表現，台灣廣告界的資金不斷的被壓縮，必須更有效率的讓產品的精神被了解，鄭洪先生藉由這次演講告訴了我們，如何利用最貼近消費者的廣告，達到吸睛/吸金效果，是現今與未來商品的趨勢，我想在台灣的業主還沒真的了解消費者之前我應該都還不敢投身廣告產業吧。


{延伸閱讀}

雖然江口愛實的活動已經結束，還是能夠從網站上瀏覽她的創造過程跟網友們的作品。
http://www.icenomi.com/top/index.html

鄭洪先生演講心得 / 俞程筑 M10010301

原本預期鄭老師會是分析AKB48的操作手法，因為我覺得他是近年最成功的操作之一，沒想到老師帶來的內容雖然與想像中的不同，卻是用更為宏觀的方式來看待「偶像」這件事情。透過同樣的操作手法，在相同的基礎之下來操作偶像團體，似乎是演藝界相當可行的一種方式，以滿足目標對象所有可能喜歡的類型來操作，搭配正妹等優勢，即使歌聲差、舞技拙，也能吸引相當程度的觀眾，甚至有支持的粉絲出現。

但是台灣仿冒的團體甚多，用光從表面的方式去抄襲團體運作模式，結果自然是慘不忍睹，鄭老師除了表達「抄襲就是不對」的重點之外，也點出了目標對象在各國都不甚相同的重點，讓我覺得受益良多！

鄭洪先生演講心得 / 王瑞龍 M10010107

【個人心得】

鄭洪先生以日本偶像團體切入本次演講的主題，說明市場行銷手法。並以AKB47+1為例，以少女角色重新設定的方式，讓虛擬的人物因而翻紅，並透過這個方式來行銷零食，造成出奇的好效果。在這次演講中，鄭洪先生也以日本對於產品族群定位的方式為例子帶到台灣目前的現況，日本對於市場與消費者的需求會再推出產品前做全盤的了解，相對於台灣則是以模仿的模式居多，如此會造成需多不良的現象。鄭洪先生以日本手機的開發為例，他們會明確的去定義目標族群，並讓產品符合情境，讓使用者產生共鳴。

【延伸閱讀】


公民品牌─感性行銷


鄭洪先生提到「宅經濟」，其實正是鎖定特地族群的一種情感訴求，而與此書所提及的理念極為相近。書中提到想要維持品牌生命，必須不斷投注創意來呈現品牌，誘惑大眾的注意力，持續帶給消費者驚喜。未來，品牌的呈現，將走向—感性行銷，積極承諾，我們稱之為「公民品牌（Citizen brand）」精神。

鄭洪先生演講心得 / 顏偲如 M9910207

[個人心得] 

日本宅男文化的行銷手法真的蠻厲害的，這個市場有很大的商機，利用偶像團體的可愛、萌，來吸引宅男族群的追隨、崇拜，他們不僅僅是表面上的營造，在整體的包裝上也是迎合著族群的特性去塑造，漸漸的把偶像團體”商品化”。像是AKB48，以龐大的可愛少女形象和綜合各種優點的虛擬人物，讓許多的宅男瘋迷不已，而代言的廣告也結合她們團體的概念為出發點，更強化了她們的行銷手法。另外，還設計簡單的舞步，著重在手部及怪異的肢體動作，讓大家都會跳，容易上手。種種行銷包裝方式，都是朝消費者導向去思考，思考消費者行為及需求，滿足消費者期望。


[延伸閱讀]

乙男蟻女：106個世代標籤，深入你不知道的日本 

從世代標籤，窺看日本男女----生活個性大不同、文化學習零時差！

乙男不是家中第二個男孩，而是手巧又專業的粉紅系男孩；蟻女不是工作認真的女孩兒，而是小巧又可愛的袖珍女。

鄭洪先生演講心得 / 馮成文M10010203

[個人心得]

現在的商品在市場的種類數量非常的龐大，同樣性質的物品也屢屢皆是，如何從眾多的商品中脫穎而出可能不再只能靠出眾的外表來吸引買氣。不少廣告在近期加入了敘事的元素，讓商品本身具有故事性，並傳達出一種感性的行銷手法。今天鄭老師的演講也花了很多時間在分享這方面的經驗，又例如如何選定族群，以及族群選定的重要性。在宅男的市場中也有很重要的策略，不單單指是選定一些漂亮的女生來操弄， Perfume-以宅男為主要族群的團體，為了鎖定宅男的市場，徹底抓住宅男的口味，必須要了解宅男想要什麼，觀察她們的生活與喜好。分別有直長髮、長卷髮以及短髮的女生為團員，滿足不同人的需求。另外，舞蹈的部份擇選擇有點怪異類似肢體不協調的編排。這是因為從觀察得來的決策，發現宅男比較沒有舞蹈的細胞，因此這種舞蹈反而讓宅男們一起動了起來。因此發現雖然台灣也都有仿照日本或韓國偶像團體的模式，但都無法造成一樣大的迴響，因為我們只抄襲了外表，但實際的精神方面卻沒有效法。

另外值得一提的還有虛擬偶像的議題，不管是初因為來或是AKB的第48位成員，都不是真實存在的人，但卻都有超高的人氣。或許這都是一開始都沒有想像到的，而且虛擬偶像又比真實的偶像來得多元化以及更好安排，因此發現當初作此策略的決定是在正確無誤的。

[延伸閱讀]

行銷決戰點 給產品說一個故事
http://www.books.com.tw/magazine/item/common1204.htm

「賣感覺」、「體驗式行銷」已經不新鮮，現在流行的是「說故事行銷」。幫產品說一個好故事，勝過千萬宣傳費用﹔品牌又該如何說一個動人心弦，耐人尋味的故事？

鄭洪先生 演講內容 / M10010206 M10010208 M10010209 M10010210 M10010303 M10010305

AKB48

(一)你未來想成為什麼

(二)跨界設計師

工業設計師

平面設計師

多媒體設計師

廣告人

建築設計師

室內設計師

服裝設計師

藝術家

漫畫家

1.     回頭想想，是否只專注自己的專業領域

2.     或許某天新產業將會取代你

跨業設計師

如果設計師還是只專於某項特點而已，例如外觀。當你的產品在眾多產品中，你認為真的會有人只看外觀嗎，外觀真的是重要的影響因素!?

除了產品造型外，是否可以延伸新的解決方法；解決在眾多產品中還是耀眼的一顆星。

族群設定的重要性

IKB48-他們只用新的手法把玩著舊的思維

他的族群是設定給宅男，而不是給一般群眾，因此他根本不用考慮其他人的看法與批評。

他抓住宅男的胃口，了解宅男想要的是什麼，必且伸入觀察他們生活、穿著、喜好，發現”捲髮、直髮、短髮”是最受宅男們的喜愛，並且宅男的特點就是宅在家裡打電玩，因此不管舞台或是聲音的呈現都表現出有電玩的感覺，聲音輕快、像動漫那種，更有趣的是明星們肢體動作採取肢體殘障的舞姿，因為他們發現宅男是不會跳舞的，因此他們可以藉由簡單的動作讓宅男們一起互動，更有跟女神共舞甜滋滋的味道。

Dream girl-族群不確定

反觀台灣的宅男女神同樣也是用同個策略，取三個電玩女神組團，但是場景、歌曲、肢態等加入了時尚元素，沒有全電玩的感覺，顯然他們想抓住新的族群，但卻反而喪失原來的粉絲們。

(三)製作人

(四)手機

選定族群，陳老師舉例手機廣告

病毒式宣傳，同語意只利用三個手法抓住客群-音樂、多色、會唱歌

現在的廣告公司很愛用病毒式宣傳行銷-同個手法不斷著催眠你

在日本極為顯著，像是iida只提可愛，讓購物變得更簡單

並且也隨著smartphone風潮，打出有顏色的智慧型手機，也考慮到有些族群會認為硬體好看但軟體不好也白費工夫，因此近期更推出廣告猛打軟體硬體都美觀。

(五)雙品牌

目的: 1+1>2產品行銷手法，精神意識形態的重要性

鄭洪先生演講心得 / 劉婷宇 M10010208

[個人心得]

原本就不怎麼看好宅男女神這行銷手法，一直認為他們是只會用美貌來引起注意，但經由這次鄭老師介紹AKB48這行銷手法之後，發現原來這種動漫手法也是不容易的，它跟其他廣告行銷手法一樣，必須要選對某族群，進而深入探討，要了解族群的喜好穿著必且針對他們的生活形態下手，不要想貪心，什麼領域都跨，這樣很有可能會兩邊族群都倒，老師也分析宅男女神這塊行銷手法所使用的設計元素，只要用很簡單的幾個技法就可以讓宅男們跪下來崇拜著，保留原本元素重新排列組合就可以創造出新角色，陳老師讓我學習到，設計，也許不用拼命想發明新東西，而是回頭看看現有的元素與目標族群，重新安排，就會激出新火花。

[延伸閱讀]

Boo: The Life of the World’s Cutest Dog

BOO全世界最可愛的狗狗「小布」的生活

現在很多廣告手法都是針對某一族群了，像是小朋友到狗，他們都抓住某一族群下手，用最卡哇伊的型態抓住粉絲們，讓你的世界充滿著它!

像是這本很少人能抗拒有「全世界最可愛狗狗」之稱Boo的魅力！Boo以水汪汪大眼睛、圓滾滾臉龐，在臉書聚集近兩百萬粉絲。這本Boo的寫真書更是療癒眾多讀者的心，一上市就攻佔暢銷書榜，出版社緊急追加印量。

鄭洪先生演講心得 / 李亞芝 M10010106

[個人心得]

設計師的表現手法也是促銷產品的方法，一開始的演講就用少女團體的例子帶入行銷與廣告的趨勢，在唱片市場不景氣的情況底下，日本如何經營一個宅男市場，在日本特殊文化的催化，公司細膩的觀察將宅男需求投射在少女團體上，無關於歌唱技巧或長相，晉升到從分析目標族群的個性到氣氛營造的層次，由偶像經營反觀思考設計如何經營行銷與廣告策略，提出更符合使用者的需求。

[延伸閱讀]

今天講者提到在聖誕節推出的「暖話效應」，正好我也是在那時後開始發現這個有趣的APP，一種與使用者新的互動體驗模式。

http://itunes.apple.com/tw/app/nuan-hua-xiao-ying/id486014999?mt=8