林飛比先生演講內容 / M10010205 M10010107 M10010116 M10010120 M10010211 M9910214

林飛比先生開場首先提出了一個疑問：為什麼每次創造創作，將作品展出後一切就結束了？他認為：如果設計可以帶來美好與歡樂，為什麼這些好的產品卻沒辦法真正的進入我們的生活呢？一個好的設計師，透過解決問題來創造價值，而這個價值被實現的前提，便是要解決商業問題。

將設計商品化的第一件事與最重要的事。

那麼，將設計商品化的第一件事是什麼？是「申請專利」。林飛比先生講述了當初FlexibleLove®申請專利的過程，他們申請的是結構上的專利，兩個小小大學生丟下畢製去創業，努力賺取專利申請金八萬元，歷經各種困難最後終於度過，將「第一件事」完成。然而最重要的事情是什麼？答案非常簡單，就是「相信你的設計」。我們在面對商品化的時候總是必須要「定價」，然而大部分人會對於自己的產品感到害怕，覺得好像沒那麼高的價值，也會因為周遭的聲音而動搖等等，整個過程會不斷的遭受考驗，所以最需要的就是設計師本身堅定不搖的信心，對自己的信心、對產品的信心。

什麼是市場？該怎麼進行？

所謂市場（Marketing）簡單來說就是「有買」、「有賣」的地方。他們對FlexibleLove® 做出了消費客群的假設：可能是設計品收藏家、注重環保議題的人、有童心或給小孩子的、喜歡伸縮上的實用功能的人等等，接下來針對顧客群的可能需求，選擇拍攝宣傳照的場景。他們到處參加各個展覽，並且「表演」他們的設計，影片在Youtube上很快的宣傳開來，也在展場上遇到對他們有興趣的客戶，在當時全手工製作，一個月只能生產十張椅子的狀況下，瞬間接下一百五十張的訂單，於是乎促使他們邁向下一個階段：找合作廠商生產。在多次展覽的過程中，他們逐漸發展出自己一套展覽流程，例如配合參觀動線，先「表演」再來看設計師介紹板，再來是耐重介紹、到體驗試坐區並同時播映影片，終點便是銷售櫃台！其中也親身體驗設計賣不過濁水溪的殘酷現實，獲得到南台積電展示慘敗的經驗。

關於製造：外包？還是自己做？

都是到了實際操作，才會領略生產製造有多少細節該注意，例如他們到法國時，被提醒包裝椅子的塑膠袋為避免小孩子拿去玩而不甚窒息，須有特別的警示標語印制在上面，並且產品安全要有第三者認證，消費者才能買得安心。林飛比先生最初找廠商時，由於旁人的叮嚀深怕盜版問題，準備了一份保密合約去面談，然而台灣廠商講究的是信任與博感情，首次出征就大敗。經過多次調整與到處拜訪最後才成功。製造，是怕少不怕多，而要避免廠商盜版的辦法，就要讓對方害怕失去你這個客戶，量與經濟上都有一定的滿足與信任，就是關鍵要素。

品質提升與不斷進步，才能長久持續。

商品要長紅熱賣，絕不能滿足現狀停滯不前。他們開始提升整體質感，例如到學學文創重新作商品拍攝，採用全刷白的款式讓品質提升。中間亦有幸與三宅一生的新裝發表會合作，意外在與西班牙的交易時發現，由於三宅一生在西班牙是為一線品牌，而這項經歷使得他們也立刻成為一線品牌等級的商品！除了FlexibleLove®之外，他們也尋找其他好設計，接下了Jump from Paper 的系列包包，像FlexibleLove® 這種椅子其實是可以單打獨鬥，甚至為了避免喪失新鮮感，所以他們決定不開發系列商品保留其特殊性，相對的Jump from Paper則需要很多不同的系列包款，才會讓通路商覺得這是一個成熟的商品，而基於前例品牌合作的好處，Jump from Paper也將與潮牌「熱血」合作。

如果想把你的設計賣到全世界

其實，設計本身並不值錢，值錢的是你的設計可以為人們帶來什麼樣的價值！不同的國家不同的民族都有不同的文化，例如美國的Break Dance就有屬於他們文化意涵的系列商品；又像是我們會在小吃攤上看到，整理免洗筷塑膠套的金屬夾子，底坐還附開瓶器，這就是我們台灣小吃文化所型成的商品；又像是泰國一家設計品牌：YOTHAKA，這個名字是天堂來的植物之意，他們使用當地的有害植物布袋蓮來做材料，並且聘用窮人來做一些編織技法的製作，不僅解決環境生態問題也同時提供工作機會以濟貧解決社會問題，而最重要是：他們的商品展現了泰國的美感價值與生活方式，傳統泰國人家裡其實是沒有椅子的，大家都席地而坐，尤其喜歡躺在地上，所以他們所賣的沙發都是坐面很大，非常適合整個人躺在上面，巧妙將傳統生活方式融入現代家具設計中。如果想把你的設計賣到全世界，不僅要了解別人，更要了解自己，尤其很多時候透過別人的眼光才能更認識自己，例如林飛比先生提到他的以色列朋友來台灣旅遊希望去看搶孤，而林先生因為這個朋友第一次知道什麼是搶孤，也因此第一次親身體驗並且去了解這項台灣文化，藉由跟人的交流，我們得以更了解自己。

設計的「美好」是體驗，不是標準。

林飛比先生提到他在台灣松山機場與上海機場通關的經驗，松山機場又小又破舊，反觀上海機場又大又豪華，好像顯得台灣設計很搬不上檯面，然而實際在機場中時，上海機場雖然很美但光是出關要拿行李，路程之遠耗時之久，反倒不如松山機場的小巧便利了。所以一項設計的好與不好，其實是一種體驗，而身為設計師最重要的事，就是去體驗生活，體驗各種美好，將這些美好的價值透過商品帶給人們、帶給這個世界，就是如此而已。