歐陽穎華先生演講內容 / M9710211 M9910207 M10010203 M10010204 M10010207

關於歐陽穎華老師

    一句「高鐵人生」的開場白，歐陽老師緩緩的道出他目前的生活，與我們分享他一路走來所經歷的豐富人生經驗。早期的歐陽老師曾投入在花卉園藝設計，在雜誌撰寫插花相關的教學專欄、也從事過農業經營、產業育成，現在的他除了自己經營的力撰堂整合行銷公司外，也任教於台師大表演藝術所，更策劃過許多展覽，擅長藝術行銷。這樣多元的人生經驗，使得歐陽老師在經營自己的事業及對於台灣現今的發展有著不同的思維，不過有趣的是現在的他又多了個飯店總經理的頭銜。

文化、創意、產業，獨立的三件事

    歐陽老師認為文化創意產業，應將文化、創意、及產業，視為獨立的三件事、且分階段性來進行。「文化」即民族的文化根源，可從生活方式、習慣、情感及經驗來延伸及發展；「創意」是藉由觀察，將現有的產物透過新的思維、好的創意進行改良設計；「產業」則需藉由上面兩個部份的加值而生成，並透過商業化的過程，提升各產業間的競爭力及其需求。而台灣現今對於文創產業的發展，雖然做的方向很多，像是設計展覽，偶像劇、電影的置入…等等，但因範圍涵蓋過於廣泛，且多只是做表面不精緻深入。沒有強烈的文化根源為支柱，自信心不足的情況下，變成什麼事都要做，卻也什麼事都做不好。

「從鄉村包圍城市」，創意及產業化的策略

    歐陽老師分享自己公司經營之初，經濟不景氣的同時，卻代表著政府的投資增加了。帶著團隊離開台北，以「從鄉村包圍城市」的信念，從其他較偏遠的鄉鎮開始接觸國際性的大案子，增加公司的知名度，累積資歷，待重新回到競爭激烈的城市，贏得的是公司的競爭力。歐陽老師也分析，目前的台灣尚處於未成熟的階段，許多計畫案靠的都是政府的補助，變成只能賺政府的錢，再者台灣市場畢竟有限，政府卻只將眼光放在台灣。文創產業還是需要有相當的市場化和規模性，不能只靠賺政府的錢而已，後面還需要有更多的因素去支援。像是在規畫整個財務計畫的時候，資金要怎樣去應用，還有後續的策略都需要有一套完整的配套措施。而歐陽老師認為本身就以外銷為主的台灣，不應該是文創的市場，應以國外市場為導向將台灣經營成「文創工廠」，外國人覺得台灣最有文化特色的地方在於需多地區的社區發展與環境營造，反而不是我們所認為的那些驕傲景色。所以目前台灣最需要的是找尋自己的文化根源，並加強對於自己的文化內涵的信心。

掌握通路行銷替自己贏得市場

    產業化過程要掌握住兩個重點：第一、要變得更好，第二、懂得利潤共享。歐陽老師認為能夠真正懂得掌握通路的人，才是握有權力的人，任何一件設計商品、版權都必須先建立起通路才有機會談市場。又如近年來文化旅遊是個很熱門的話題，如何把文化與觀光結合，也就成了目前最熱門的文創產業，在這個時候重要的關鍵就是「通路」，有了通路才能打進市場，而建立通路需要的是金錢，過去我們常常高估了網路的功效，而造成效果不彰。舉例來說，劍湖山把票價從499提高到799，單價變高的情況下，消費者反而買單。而票價所高出來的300元就是運用在找尋通路上，透過所謂金流(行銷、折扣)、物流(旅行社)、資訊流(廣告、媒體)。歐陽老師一再提到，在市場獲利前，要懂得先想自己能夠分給別人多少，適時地將財務管理的概念融入其中，進而回收看不見的沈默成本。