葉恆志先生演講內容/ D10010101 D10110202 D9910101 D10110101 D10110102 D10110103 D10110106 D10110201

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葉總經理所負責的設計公司為“莽原國際”，從字面上並沒有沒有“設計”兩個字，這也反映出莽原國際不是以一個製作設計為出發點的公司，其業務範圍涵蓋設計顧問、設計開發與設計貿易，公司業務除了七成的設計顧問服務外，三成是自有品牌。今日葉總經理的演講，除了介紹本身公司設計業務的運作外，更希望在這演講中強調設計流程，以及一般在學校課堂上，老師比較不會強調的部分。

第一部分：莽原國際介紹
公司成立於2002年，2005年成立品牌，一直到2009年商業模式才正式確定。莽原國際旗下共有三個品牌：Henry’s Collection, iloomi, STIL-Fit 。
Henry’s Collection是以陶瓷為主所開發出的產品，產品本身希望呼應環保，因此在主題上的選擇上會以植物為主，所以開發出來產品的主要為花器，且在目前陶瓷產品的市場趨勢當中，其中一個方向是以大量製造，將陶瓷處理出類似金屬的質感與線條為主，八方新氣就是一例；而Henry’s Collection則是希望能保有陶瓷燒製本身的特性，不要有太繁複的機械製成過程，希望更朝興手工藝精神邁進，可以看到花器設計的表面有紋飾，這些都是由大陸的工廠手工繪製的，也希望由這方式去保有產品中的手工藝成分。但這部分的品牌可以說是已經不存在。第二個是iloomi，一開始是以燈飾作為主軸，後來再把Home加進去，這裡面在公司內部也有很有趣的發想，讓設計師們去想像，當你從開鎖進入家門後，一直到你睡覺，你會遇到些什麼，所以目前除了燈飾外，產品線還包含花器、時鐘等。STIL-FIT則是與德國設計公司共同開發的品牌，雙方的合作比較是各取所需，因為亞洲的優勢是產品的製成、開模、製造模型等，所以德國那邊如果有接洽到廠商想要小量生產、開模的時候，就會委託給我們，同樣若台灣這邊廠商如果想對歐洲進行一些市場調查，就會交給德國的公司，而STIL-FIT則是兩家公司，共同去想像開發出健身用品，這產品不是給那些要練出大肌肉的人，所以這健身產品不單是個器材，而是會希望這健身產品可以擺在客廳、擺在臥室、擺在浴室，都可以融入在室內空間的產品，這產品概念是由參展的經驗以及我們對生活的觀察發想出來的，所以這產品的開發就不單只是做產品，而是你要去多想一步是什麼樣的市場定位與族群，會想來買這樣的產品。這一臺健身器材，目前在誠品有販售，一臺是四萬五，差不多一臺摩托車的價錢，不是低單價的產品，所以如果在台灣，我們就會自己去送貨，因為這是一個很寶貴的機會，當場除了把產品組裝起來，還包含教顧客怎麼使用(這不是一般售貨員會去做的），這過程你就可以去觀察去推敲，買這台機器的人的背景生活，甚至家庭的成員，是有小孩？這台機器除了給自己，會不會給小孩子使用等等，可以透過這機會去瞭解更多，這是很寶貴的設計回饋。
莽原國際的公司組成，相當精簡，共八人。執掌分別為
1 Product Manager, USA
1 Technical Supervisor
3 Product Designers
1 Graphic Designer
1 Administrative Assistant


第二部分：莽草的設計流程
介紹完莽原國際的業務，葉先生想強調的是設計流程，莽原的設計流程大約可分成兩種，一種是客戶委託案、另一種則是自主開發。以客戶委託案來說，大約會經過四個階段，包含設計發想、資料蒐集、時程表、設計概念發展、材質確定、設計修正、機構設計、功能雛形、色彩計劃等。如果把這四階段拆開來看，其實在第一階段或是說第零階段，會花最多的心力和時間，也就是資料搜集與研究上，但這階段卻是很多台灣廠商不願意付錢的地方，可能會說不要設計研究，只要純設計的部分，在現實的考量上，我們還是會做，但就會說清楚。因為前端的部分是很重要的，這部分就是讓客戶與我們的腦中，有一個共同的 image，這個共同的image，就有可能就讓設計提案的成功率從50%提高到70%, 85%，你說這段算不算設計？對我來說，這就是設計。
另一個由我們公司自主開發的流程，和先前講的客戶委託沒有太大不同，差異是在前端我們要投注更多心力去觀察分析，不斷的推翻假設，建立假設，然後在這過程當中去決定，我們選擇相信哪一個假設，然後繼續發展下去，所以我要鼓勵在座的同學，如果你是設計師應該往更前端去走，要去發問要去質疑，設計是從批判開始的，你要能夠提出懷疑，這比畫出產品的形更重要。對比客戶委託，另一個差異是如果一切順利往下走，就會進入一個“Warning Area”，這時候才是頭痛的時期，因為在之前雖然花很多時間和精力，但那裡不起就是損失設計費，但一旦進入這階段就是要開模進行量化生產，那損失可能就不只是幾十萬，這階段我們也還在努力當中，所以提案給客戶當一切順利的時候，我們反而會說“這時候才是你要擔心的時候”，究竟要不要投入生產，然後到通路銷售、怎麼銷售，都是挑戰，所以我們現在對客戶提案，有一點很重要就是，因為我們也有自行開發商品，所以我們可以對老闆將心比心，我們知道把產品做出來然後銷售，這段有更大的風險，我們不是只會了賺這次的設計費，拿到手就結束了，我們也很關心這東西賺不賺錢，對我們來說，如果今天的設計沒有幫老闆賺到錢，那就是失敗！


第三部分：Skecth 不僅是畫圖而已！
Sketch 很重要，但這裡不是強調你手繪的技巧，而是要看重你如何透過手繪的Sketch來溝通，因為在跟客戶的互動當中，很多時候是能立即回應，去確定彼此的想法，尤其當你溝通的客戶，可能你只有10到15分鐘，來溝通你的想法，如果你還要開機，有些時候你的電腦又慢一點的話，那就過去了。所以葉經理認為，Sketch是一種表達工具，功能包括：說故事、描述情感、重現思考邏輯、形塑形態概念，是一個設計師非常重要的工具，重點不是在於展現手繪的技巧，而是透過手繪的方式讓概念與想法更清楚。Sketch是一種快速地記錄工具，這過程中會運用到大腦、眼睛、手的協調，透過這過程去輔助設計師的自我思考與對外溝通，這是一種最自由的方式，讓設計師不限形式、聲音、圖形、色彩的表達想法，因此Sketch是設計師的基本技能、表達工具、溝通交流的語言，不是單純的表現技法，可以運用的場合包含概念、情境、造形、機構、操作與組裝等。在莽原國際也會用3D蓋模等等，但會讓進電腦這件事慢一點，而是在概念與想法都確定後，再進電腦模擬最後的樣式與材質，你要表現出金屬的光澤與質感用手繪的方式還是有一段差距，這時候用電腦是比較經濟有效率的。葉總經理指出在汽車工業，還是保有手繪草稿的習慣，他自己也認為在概念發想階段，用手繪會比電腦3D轉來轉去，更能實際去刺激腦袋。葉總經理認為，在Sketch的建構過程中，ˋ是訓練設計的理性邏輯思考，也同時間展現出設計師感性的造形活動，運用視覺圖示的形式來發現大腦思考邏輯內容的活動，這是一個圖形語言化，語言圖形化的交互過程。


Ｑ＆Ａ
國際參展
參展的確有助於打開知名度，但是相關費用很高。

iloomi的設計目標族群
重視生活、有生活嗜好的人，iloomi提供設計感但單價不高的產品

設計流程的前端與莽草的自我定位
不衝突，設計發想和研究室去輔佐之後的設計

風格的形成
風格不會是一開始決定的，通常都是在案子進行的過程中，自然而然產生的。